İlginizi Çekebilir
  1. Ana Sayfa
  2. İşletme
  3. Piyasa Analizi Nedir ve Pazar Analizi Nasıl Yapılır?

Piyasa Analizi Nedir ve Pazar Analizi Nasıl Yapılır?

Importance of Foreing Trade

Piyasa analizi diğer bir deyişle pazar analizi yapmadan pazarlama yapmak, gözlerin kapalıyken araba sürmek gibidir! Yani; belki başlarsın ama bitimi hoş olmaz.

Yeni bir girişime başlamak ya da mevcut olanı değiştirmek istediğinize göre, ilk ve en önemli adım, sürekli değişen çevre pazar senaryolarını iyi tanımak olacaktır. Bu, piyasanın kantitatif ve kalitatif bir değerlendirmesini veya teknik açıdan piyasa analizi olarak bilinen şeyin yapılmasını gerektirir.

Piyasa Analizi Nedir?

Piyasa Analizi, piyasanın büyümesini etkileyen çeşitli faktörlerin değişen dinamizminin incelenmesidir. Bir işletmenin mevcut ihtiyaçları karşılayan uygun bir iş planı geliştirmek için pazarın davranışını tam olarak anlamasını sağlar.

Basit bir ifadeyle, pazar analizi, hedef pazarın kalitatif ve kantitatif değerlendirmesidir .

Piyasa analizi sayesinde, belirli bir pazar türünün bilgisine ilişkin değerli bilgiler edinebilir ve buna göre stratejiler tasarlayabilirsiniz. Ayrıca, müşterilerinizin ihtiyaçlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olur. Size sonunda faaliyet göstereceğiniz pazarın kapsamlı bir resmini sunar.

Önerilen Yazı

Hedef Pazar Nedir? Hedef Pazar Analizi

Piyasa Analizinin Önemi

Pazar Analizi önemlidir. Çünkü size bir pazar içindeki fırsatları ortaya çıkarma yeteneği verir. Müşterilerinizin ürününüz hakkında ne düşündüğünü bilmek ve onlarla iletişiminizi geliştirmek gibi hassas sonuçları olur. Piyasa analizinin gerekli olmasının birçok nedeni olmasına rağmen, ilk üçe odaklanalım:

Müşterileri Öne Çıkartır

Theodore Levitt bir keresinde, “İnsanlar çeyrek inçlik bir matkap almak değil, çeyrek inçlik bir delik istiyorlar” dedi. Müşterilerinizin hizmetlerinizi almasının nedenini anladıktan sonra, müşterilerinizin kime ait olduğunu tanımlayabilirsiniz. Yani gerçek rakiplerinizi ortaya çıkartabilirsiniz. Piyasa Analizi, rakiplerinizi açıkça tanımladıktan sonra hizmetlerinizi müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre değiştirmenize olanak sağlar.

Şirketin Seviyesini Belirler

Yatırım yaptığınız zaman ve para miktarı göz önüne alındığında, ürün veya hizmetinize eleştirel gözle bakmak oldukça zordur. Piyasa analizi, şirketleri objektif bir bakış açısıyla içe doğru bakmaya zorlar. Şirketleri, ürünlerinin müşterilerini nasıl hissettirdiğini ve neden satın almak isteyeceklerini düşünmeye zorlar.

Eşsiz Satış Teklifinizi Belirlemenize Yardımcı Olur

Sizin EST’nizin piyasadaki diğer benzer ürünlerden hangi açılardan farklı olan özelliğidir. Piyasa analizi, sürdürülebilir bir iş modeli oluşturmak için çok önemli olan EST’nizi belirlemenize yardımcı olmaktadır.

Piyasa Analizini Etkileyen Faktörler

Tam teşekküllü bir piyasa değerlendirme planını başlatmadan önce göz önünde bulundurulması gereken bazı önemli faktörler vardır, çünkü bu faktörler sonunda değerlendirme sonuçlarını büyük ölçüde etkileyebilir. Aşağıdakiler bu özelliklerden bazıları:

Hedef

Piyasa Analizine başlamadan önce, çok özel hedefler tanımlamanız çok önemlidir. Kendinize sorun, işinizin neye ihtiyacı var ve ardından bu ihtiyacı karşılayacak şekilde çalışın. Çok fazla soru sorma ihtiyacını ortadan kaldırın. Yalnızca bir veya iki tanımlı hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacak soruları sorun.

Veri

Verilerin gücünü asla küçümsememelisiniz! Bu dijital dünyadaki hedeflerinize ulaşmada büyük bir aracı olacaktır. Ürünlerinizin listesinden ve tüm rakiplerinizin benzer ürünlerinden insanların tüketmek isteyebileceğini düşündüğünüz ürünlere kadar her şey olabilir.

Müşterilerin Demografik Özellikleri

Bir pazar araştırması çalışması yaparken, hedeflemek istediğiniz kişilerin kitlesi son derece iyi tanımlanmış olmalıdır. Analiz yapılırken yaş, cinsiyet, eğitim, gelir, coğrafi konum ve diğer demografik özellikler gibi faktörler, istenen sonucu olumsuz etkileyebileceği için göz ardı edilmemelidir.

Verilerin yorumlanması

İşte, topladığınız verileri nasıl yorumlayacağınızı bilmiyorsanız, o zamana kadar harcadığınız zamanın ve paranın tamamı zarar görmeyecektir. Amacınız için ne anlama geldiklerini ve bunları nasıl kullanabileceğinizi bilmiyorsanız, tüm bu rakamlar işe yaramaz hale gelecektir. Bu durumda, bir araştırma uzmanı işe almak en iyi seçeneklerden birisidir.

Kararlar ve Eylemler

Sonuca göre harekete geçmezseniz Analiz ve Araştırma işe yaramaz. Gerekli adımları doğru yönde ve doğru zamanda, doğru zamanda atmak için yeterince hızlı olmalısınız, aksi takdirde, analizi ilk yaptığınız işinizi büyütme fırsatını kaçırabilirsiniz.

Piyasa Analizinin Boyutları

Pazar analizini daha iyi anlayabilmeniz için pazarlama analizinin bazı boyutları vardır. Bunlardan bazıları aşağıdaki gibidir:

Pazar Boyutu

Gerçek şu ki, pazar ne kadar büyükse, sahip olabileceğiniz büyük rakipler o kadar fazladır. Ve büyük bir pazarda tanınmak için ürün ve hizmetlerinizin öne çıkmasını sağlamalısınız. Aksi takdirde müşteriler kolayca rakip ürüne geçebilirler. Sadece bu değil, aynı zamanda daha büyük bir pazar, belirli bir pazar için en uygun fiyat türünü anlamaya başladığınızda fiyatlandırma politikanızı analiz etmenize yardımcı olur. Bütün bu gerçekler pazar analizi yapılırken akılda tutulur. Buna dayanarak pazarlama planınızla devam edin.

Pazarın Büyüme Hızı

Bir yatırım yapmadan önce, pazarın büyüme oranını analiz etmeniz gerekir. Bunun nedeni, söz konusu pazarın ne kadar süreceği hakkında bir fikir edinmeniz ve buna göre o pazarda yapmak istediğiniz yatırım miktarına karar verebilmenizdir.

Pazar Eğilimlerini Ölçmek

Piyasa trendleri, piyasanın hareket ettiği dalganın yönünü belirlemenize yardımcı olur. En yeni trendler hakkında bilgi sahibi olmak, ne tür bir ürün satmanız gerektiğine karar vermenize yardımcı olur. Odaklanmanız, satın almak ve paralarını harcamak istedikleri ürünleri tanıtarak müşterilerin dikkatini çekmektir. Piyasa trendleri her gün değişebilir. Bu nedenle başarılı bir pazar analizi yapmak için bunlara göz kulak olmalısınız.

Pazar Karlılığı

Bir işe girmeden önce pazarın karlılığını analiz etmeniz gerekir. Pazarın yüksek karlılığı varsa, o zaman yatırım yaparsınız, aksi takdirde, zaman ve sermaye kaybı olur. Bir pazarın karlılığını hesaplamak için alıcı gücü, tedarikçi gücü, giriş engelleri vb. gibi hususların dikkate alınması gerekir.

Pazar Analizi Nasıl Yapılır?

Pazar analizi yapılması çok zaman ve araştırma gerektiriyor. Bir gecede elde edilebilecek bir şey değil. Pazar değerlendirme yolculuğunuzda size rehberlik etmek için aşağıda verilen adımlardan bazıları şunlardır:

Analizin Amacını Belirleme

Pazar analizine başlamadan önce, analizin dahili mi yoksa harici amaçlı mı olduğunu tespit etmeniz gerekir. İç amaçlar, nakit akışlarını veya ticari operasyonları iyileştirmektir. Dış amaçlar, borç verenleri size bir işletme kredisi vermeye ikna edici içerir. Araştırmanın türü amacına göre değişir. Bu nedenle, çalışmanızın dahili mi yoksa harici mi olacağından emin olun.

Hedef Müşterilerinizi Bulun

Herkes senin potansiyel müşterin değil! Bir piyasayı analiz ederken, müşterilerinizin kim olduğunu belirlemelisiniz. Bu sürece hedef pazar analizi denir. Müşterilerinizin kim olduğunu bulduktan sonra ihtiyaçlarını, ilgi alanlarını, kişilikleri ve demografik özelliklerini bulun. İşiniz büyüdükçe, potansiyel müşterileriniz değişebilir. Bu nedenle, hala işinize uygun olduklarından emin olmak için zaman zaman hedef pazarınızı tekrar ziyaret etmeniz gerekir.

SWOT Analizi yapın

SWOT analizi, işletmenizin güçlü yönlerini, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini belirlemenize yardımcı olur. İşletmeniz için hedefler belirlemek için bir SWOT analizi kullanın ve bunu düzenli aralıklarla yapın.

Aslında, sadece işiniz için değil, rakiplerinizin işi için de bir SWOT analizi yapmalısınız. Bu, onların işinin sizde olmayanlara sahip olduğunu tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Buna göre, mevcut pazar konumunuzu belirleyebilir ve gelecekteki konumunuzun ne olabileceğini tahmin edebilirsiniz.

Önerilen Yazı

FIFA Swot Analizi – FIFA Swot Analizi Açıklamaları

Veri Topla ve Bulgularını Analiz Et

Bilgi; piyasa analizi konusunda en büyük müttefiktir. Ne kadar fazla bilgi toplayabiliyorsanız, o kadar iyi konumdaysınız. Verileriniz tarafsız ve olgusal, konuyla alakalı ve konuya uygun olmalıdır. Bilgi toplamakla işiniz bittiğinde, eleştirel bakmanın ve kullanmanın zamanı geldi. Araştırmaya dayanarak, işiniz için başka şeyler tahmin edebileceksiniz.

Analizinizi Eyleme Geçirin

Analizinizi sadece kutuya yerleştirmeyin ve “sonra” için paketlemeyin. Tüm kapsamlı araştırmaları boşa harcamayın. Son ve en önemli adım, harekete geçmek ve işinizin verimliliğini artırmak için piyasa analizi sürecini kullanmaktır. Planınızı senaryoların ihtiyaçlarına göre değiştirmeniz gerekebileceğinden, hedef pazarınızın gelişmelerine yakından bakın.

Sonuç Olarak?

Pazar analizi yaparken birçok şeyi keşfedersiniz. Mevcut müşterilerinizin kim olduğunu ve potansiyel müşterilerinizin kim olabileceğini öğrenin. Zaman ve parayı nerede harcadığınızı ve işinize ne kadara mal olacağını öğreniyorsunuz. Ayrıca, rakiplerinize biraz büyük güçlük çekme şansı yakalarsınız. Dahası, en önemlisi kusurlarını öğreniyorsun ve aynı zamanda onları düzeltecek çözümler buluyorsun. Piyasa analizi piyasa hakkında en çok öğrendiğiniz şeydir ve bu bilgiyi sizin yararınıza kullanmaktır ve bu nedenle analiziniz eksiksiz, açık ve kapsamlı olmalıdır.

Daha Fazla Oku:


Yazar Hakkında


Yorum Yap