David Rock’ın Kariyer, Pazarlama ve Liderlikte SCARF Modeli
Hedef kitlenizin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tercih etmeye motive olmadıkları konusunda kafanız karıştı mı? Markanıza olan ilgisini kaybeden insanlar görmek sizi şaşırttı mı? O zaman cevap onların motivasyonlarını anlamakta yatıyor. SCARF modeli, insanları neyin olumlu davranmaya ittiğini ve neyin onları uzaklaştırdığını anlamanıza yardımcı olacak bir yöntemdir. Scarf modelinin çalışması, insanoğlunun sosyal deneyimlerinin beş alanı...