David Rock’ın Kariyer, Pazarlama ve Liderlikte SCARF Modeli

Hedef kitlenizin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tercih etmeye motive olmadıkları konusunda kafanız karıştı mı? Markanıza olan ilgisini kaybeden insanlar görmek sizi şaşırttı mı? O zaman cevap onların motivasyonlarını anlamakta yatıyor. SCARF modeli, insanları neyin olumlu davranmaya ittiğini ve neyin onları uzaklaştırdığını anlamanıza yardımcı olacak bir yöntemdir. Scarf modelinin çalışması, insanoğlunun sosyal deneyimlerinin beş alanı etrafında döner ve bunlar; Durum: Başkalarına kıyasla ne kadar önemliyiz? Kesinlik : Neyin geleceğini nasıl tahmin edebiliriz? Özerklik: […]