Bu makale, pragmatik pazarlamanın, şirketlerin yeni ürün ve hizmetler yaratmasına yardımcı olan bir pazarlama tekniği olarak tanımlanmasını sağlamaktadır. Bu teknikteki metodolojileri de analiz edeceğiz.
Pragmatik Pazarlama Nedir?
Pragmatik pazarlamanın, müşterinin talep ettiği neredeyse aynı spesifikasyonlarda ürünleri müşteriye teslim etmeye çalıştığını biliyor muydunuz? Örneğin, çok özel özelliklere sahip bir ayakkabı isteyen bir sporcu veya belirli bir işlevselliğe sahip yazılım gerektiren bir iş olduğunuzu varsayalım. Bu durumlarda, pragmatik pazarlama en iyi yol olabilir.
Pragmatik pazarlama kesinlikle pazarlamaya çok sofistike bir yaklaşımdır ve genellikle geçmiş pazarlama deneyimine dayanarak kendini sürekli olarak uyarlamayı amaçlayan bir ürün yaratma süreci olarak tanımlanır. Bu adaptasyon süreci, pazarlama stratejisinin test edilmesini ve ürünün son derece alakalı olmasını ve müşterinin beklentilerini karşılamasını sağlamak için yeniden adapte olmayı içerir.
Örneğin, belirli bir ayakkabı şirketi, sporcuları hedefleyen belirli özelliklere sahip bir ayakkabı oluşturma sürecindeyse, ayakkabıyı örnek bir sporcu grubuyla test edip ardından ayakkabıyı yeniden sığdırmak için pragmatik pazarlama uygular. Ürünün müşteriye cazip gelmesi için pragmatik pazarlama, nihai ürünün veya hizmetin hedef kitlenin gereksinimlerine olabildiğince mükemmel bir şekilde uymasını sağlamak için bir dizi test ve ürün uyarlaması yapmayı amaçlamaktadır.
Pragmatik Pazarlama Metodolojisi
Pragmatik pazarlama metodolojisi, belirli bir kuruluş için kârlı ürün ve hizmetler oluşturmak için gereken kritik faaliyetler hakkında standartlaştırılmış bir platform sağlamaktadır. Pragmatik pazarlama metodolojisini oluşturan kısımlar şunlardır:
Pazar
Bu, acil sorunları anlamak için potansiyel müşterilerle olduğu kadar müşterilerle de görüşmeler yaparak pazar sorunlarını anlamayı içerir. Bu adım aynı zamanda müşterilerin ve potansiyel müşterilerin bir ürünü neden belirli bir şekilde değerlendirdiklerini de anlamayı amaçlamaktadır. Pazar ayrıca belirli bir ürünün karlı olmasını sağlamak için sunduğu benzersiz özelliklerden faydalanmayı ve rekabeti ve bunların tekliflerini anlayarak rekabeti tanımlamayı amaçlamaktadır. Aynı zamanda rekabetin güçlü ve zayıf yanlarının değerlendirilmesini de içerir. Son olarak, piyasa kuruluşun tüm varlıklarının bir analizini yapmayı içerir. Bu varlıklar teknik varlıkları, patentleri ve becerileri içerir. Bu varlık değerlendirmesi, kuruluşun ürünlerini kullanmanın en iyi yollarını belirlemesine yardımcı olabilir.
Odak
Bu adım, ürün fırsatlarını hedef pazar segmentlerine eşlemek için pazarı anlamayı amaçlamaktadır. Ayrıca dağıtım kanallarının pazarın tercihlerine göre düzenlenmesini de içerir. Bu bileşen, kuruluşun satmayı hedeflediği tüm ürünlerin yanı sıra her bir ürün için hedef pazarın bir portföyünü geliştirmeyi amaçlamaktadır. Bu aşamada, belirli bir ürün oluşturma sürecinden beklenecek temel çıktıları tanımlayan bir ürün yol haritası geliştirmek de önemlidir.
İşletme
Bu aşamada iş planı ve fiyatlandırma stratejileri geliştirilir. Bu stratejiler, belirli bir ürünün potansiyel pazarının nesnel bir araştırmasının geliştirilmesine yardımcı olur. İş dünyası ayrıca, pazardaki ürünlerin genel performansını izlemeyi ve analiz etmeyi ve üretim ekibinin ürün geliştirme süreci boyunca yaratıcı kalmasını sağlamayı amaçlayan ürün karlılığının daha ileri bir analizini yapmayı içerir.
Planlama
Bu adım, belirli bir ürünün çeşitli özelliklerini ve işlevselliğini açıklamayı amaçlamaktadır. Ayrıca satın alma süreci; hedeflenen pazar segmentlerinin araştırılması ve satın alma süreçlerinin belgelenmesini içeren burada da yapılır. Alıcı ve kullanıcı kişileri de bu adımda açıklanmaktadır. Bunlar, belirli bir ürün için ideal müşteri özelliklerini gösteren hedef pazarın üyeleridir.
Programlar
Bu adım, yaklaşan ürünler hakkında farkındalık yaratma stratejilerini ileten bir pazarlama planı hazırlamayı içerir. Ayrıca, müşterilerin ürünü satın almasını ve gelecekte ürünün sadık müşterileri olmasını sağlamak için kullanılacak bütçeleri ve programları tanımlamayı amaçlayan müşteri kazanımı ve müşteri elde tutma girişimlerini de içerir.
Hazır olma
Bu, hedef pazarının ürünlerini satın almayı tercih ettiği yolları belirleyerek kuruluşun satış süreçlerini açıkça tanımlamayı amaçlamaktadır. Bu adım ayrıca satış departmanı için araçların geliştirilmesini içerir. Bu araçlar, satış sürecinin farklı bölümlerinde kullanılmak üzere tasarlanmıştır. Son olarak, hazır olma, satış gücünün ürünü etkili bir şekilde satmasına yardımcı olabilecek programlar sunmayı amaçlamaktadır.
Destek
Bu adım, sunumlar geliştirmeyi içerir. Bunlar, standartlaştırılmış ve çoklu pazarlama girişimleriyle kullanılabilecek ürün sunumları ve gösterileri üretmeyi amaçlamaktadır. Etkinlik desteği de bu adımda yer almaktadır ve fuarlar, web seminerleri ve konferanslar gibi etkinlikler için pazar bilgisi sağlamayı amaçlamaktadır.
Makale Özeti
Bu makale pragmatik pazarlama yaklaşımının önemini ve kullanımını analiz etmektedir. Bu yaklaşım, pazarlama deneyiminin sürekli adaptasyonu için idealdir. Pragmatik yaklaşımın ana bileşenleri pazar, odaklanma, iş, planlama, programlar, hazır olma ve desteği içermektedir.
